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【ECモール担当者必見】月商100万円ロードマップ（売上のサイクル編）

マーケティング

更新日

公開日

村上 晶

目次
  1. 1：売上をアップさせる方法
  2. 2：売上の公式
  3. 3：アクセス人数での考え方
  4. ①転換率・客単価の改善は難しい
  5. ②売上の公式は相関している
  6. まとめ

 

あなたは、こんなお悩みはありませんか？

・何をしたら売上が上がるのかわからない
・売上を上げたい
・売上アップに必要な具体的な方法を探している

という方には
 

ぜひ、今回の内容を試してみてください！

今回、お伝えする内容は

初心者の方が楽天市場で『月商100万円』を目指す
ロードマップとなっています！

 

 

1：売上をアップさせる方法

売上をアップさせるには「PDCAサイクル」があります。

画像

PDCAサイクルを回すことで
売上アップに大きく影響します。

これは、楽天市場だけではなく
実店舗でも同じことが言えます！

 

しかし、
PDCAサイクルを
ただ回しているだけだと
意味がありません！

 

売上の公式も
把握する必要があります。

 

 

2：売上の公式

画像

例としてこの売上の公式に当てはめて
考えてみると、

月の目標売上：1,000,000円
客単価：2,000円

と仮定したとき、

 

1ヶ月に販売する個数、1日に販売する個数が把握できます。

1ヶ月：500個
1日：16〜17個

目標を立てることで
その目標から逆算して
取り組むことができます！

 

また、
・転換率
・客単価
を改善して売上を上げることは難しいです。

 

そのため、アクセス数の改善を考えることが妥当です！

 

3：アクセス人数での考え方

①転換率・客単価の改善は難しい

・転換率を改善する場合は商品ページの作り込みが必要
→工数がかかり、短期間での改善は難しい

・客単価を改善する場合、
　商品の値上げや（アップセル・クロスセル）が必要
→お客さんは購入をためらう

 

②売上の公式は相関している

・アクセス人数を増やすと転換率が下がる
→商品の興味がない人までアクセスする

 

・転換率を上げると客単価が下がりやすい
→クーポン発行などで単価が下がる
→特典や値引きで単価が下がる

 

・客単価を上げると転換率が下がりやすい
→購入に繋がりにくい

これらを踏まえて、


『転換率と客単価を維持して
アクセス人数を増やすこと』
に注力しましょう！

 

 

まとめ

今回は、
「月商100万円ロードマップの売上のサイクル」
についてお伝えしました。

売上を伸ばすには
・PDCAのサイクルを回す
・売上の公式を把握する
・転換率と客単価を維持してアクセス数を伸ばす

 

これらのことを意識して
これから、楽天市場の運用に
取り組んでみてください！

この記事を書いた人

村上 晶

マーケティング

  • マーケティングプランナー
  • Webディレクター
  • Web広告運用

ECモールの運営・バックオフィスのお悩み解決。

ステータス
現在対応可能
希望時給
3,000円～5,000円
活動エリア
福岡県

プロフィールを見ていただきありがとうございます。福岡県で活動しています、村上晶と申します。 現在は中小企業様向けにECモール（Amazon、楽天市場、Yahoo）に特化したコンサルティングサービス・運用代行を提供しています。 前職ではFB・インスタグラムの広告運用、楽天市場の店長を担当していました。

対応業務
ECサイト構築・ネットショップ作成代行｜SEO対策｜リスティング広告運用代行｜記事作成代行・ライティング｜事務代行
スキル
  • リスティング広告
  • WEB戦略設計
  • SEO
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