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6ヶ月で粗利を2倍に！戦略立案から営業代行までご支援します！
- ステータス
- ◎現在対応可能
- 希望時給
- 3,000円～5,000円
- 活動エリア
- 三重県
ご覧いただきありがとうございます！！
半年間で粗利を2倍に！！をコンセプトにKatrus株式会社という営業コンサル・代行の会社を経営しております。
https://eigyou-katrus.com/
戦略設計からアポ獲得、商談、受注後のカスタマーサクセスまで営業に関することは何でもお気軽にご相談ください！
下記、簡単な紹介となり恐縮ですが経歴です。
株式会社アスパーク（機械・電気系エンジニアに特化した人材派遣）→株式会社サーキュレーション（企業とフリーランスのマッチングと契約後の経営コンサル会社にて名古屋にて支社立ち上げ、セールス）
ともに初年度で個人、チームMVPを獲得。
現在はBtoBに特化した戦略立案〜営業代行までご支援しております。
⚫️急成長中バーティカルSaaSのカスタマーサクセス代行
【支援開始時の状況】
・急成長につき、契約後のオンボーディングやチャーン対策の仕組みが整っていない
・人員も増やしたが、社内での知見が少なく育成がうまくいかない
・IS・FS・CSの連携が取れておらず業務の棚卸しや優先順位が付けられない状況
【実働支援内容】
・CRM（HubSpot）にてリードを洗い出し、アポ設定、ヒアリング面談の実施まで仕組み化
・定例MTGでのハイタッチ支援を行いチャーンレートを10→2％に改善。
・HubSpotでの顧客管理方法を確立。
・オンボーディング体制を構築し、契約後1,3,6ヶ月後ごとの説明会を実施
⚫️ナレッジ共有ツールのインサイドセールス支援
【実働支援内容】
・月間15件のアポ獲得を維持、アポ獲得率2％（ご支援前）から5％へ改善達成
⚫️経費精算＋出張手配管理SaaSツールのインサイドセールス部署の立ち上げ支援
【実働支援内容】
・上記ツールにて1ヶ月目でアポ率2→5％達成
・副業マッチングブラットフォームにインサイド・フィールドセールスの代行
・上記プラットフォームの営業代行2ヶ月目でアポ率1→3％、成約率10→30％達成
・製造業向け人材派遣会社の営業コンサルにて昨対150％の売上を達成
・Salesforce導入から定着まで伴走中 ・不動産会社（売買メイン）にて新規事業開発、人材採用、営業マンの育成まで伴走中
⚫️株式会社Sales Marker（営業テックSaaS）にてインサイドセールス代行とカスタマーサクセス代行
【インサイドセールス実働支援内容】
・クライアントのアウトバウンドコール組織立ち上げ〜代行まで30社対応中
・スクリプト作成
・リスト作成
・アウトバウンドコールのアポ率1.5％を維持
【カスタマーサクセス実働支援内容】
・カスタマーサクセスとしてクライアントの商材の競合優位性の洗い出し〜営業戦略立案を担当し解約率0.1％を継続中
上記の他には営業組織の立ち上げから商談代行まで対応しております。
商談以外ではSalesforce、HubSpotを利用してデータの可視化を行い月間50件の商談創出や全セールスの成約率を0→30％に高めるなどセールスイネーブルメントを行っています。
是非壁打ちからお気軽にご連絡ください！
- 対応業務
- 営業代行
