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マーケティング
- Webディレクター
- Web広告運用
- マーケティングプランナー
EC一筋20年。楽天1位、Yahoo1位、Makuake1位
- ステータス
- △仕事内容による
- 希望時給
- 10,000円～30,000円
- 活動エリア
- 福岡県
EC・D2C／クラウドファンディング領域
商品ページCVR改善・販売設計コンサルタント
楽天・Amazon・Makuake・Yahoo!ショッピング・自社ECの商品ページを、調査、構成、セールスコピー、デザイン、広告運用まで一体で設計・改善しています。
EC・D2C、クラウドファンディング領域で約20年、物販商品の「何を、誰に、どの順序で伝えれば購入判断が進むか」を設計してきました。
見た目を整えるだけのLP制作ではなく、顧客がどこで判断を止めているかを特定し、商品ページの構成、コピー、クリエイティブ、広告導線を組み直すことを主な業務としています。
Makuake、楽天市場、Yahoo!ショッピングで、それぞれ総合ランキング1位を獲得しています。
また、楽天SOY受賞企業で店長、楽天SOA受賞企業でCVR改善責任者を務めました。
■主なクラウドファンディング実績
Makuakeを中心に、2020年から2026年までに約60プロジェクトへ携わりました。
・累計支援額4億円超
・平均支援額710万円以上
・最高支援額6,600万円超
・Makuake総合ランキング1位を複数回獲得
・Meta広告でROAS1,500％〜3,000％を複数プロジェクトで達成
実績の一部
・季節家電：6,600万円超
・乗り物：5,100万円超
・季節家電：4,000万円超
・家電：2,400万円超
・家電：2,000万円超
・ホーム家具：1,600万円超
・スマートフォングッズ：1,500万円超
・季節家電：1,300万円超
・季節家電：1,000万円超
・家電：850万円超
・ダイエット器具：800万円超
プロジェクトページの構成やコピーだけでなく、商品特性と市場の整理、訴求軸の設計、クリエイティブ、公開前集客、Meta広告運用、公開後の数値改善まで担当してきました。
■主なEC実績
・食品で楽天市場総合ランキング1位
・家電で楽天市場総合ランキング1位
・スマートフォングッズでYahoo!ショッピング総合ランキング1位
・楽天ランキング1位を通算1,000回以上獲得
・食品で楽天年間ランキング入賞
・オフィス家具で楽天年間ランキング入賞
・ホーム家具で楽天年間ランキング入賞
・スマートフォングッズで楽天年間ランキング入賞
・カー用品で6年連続楽天年間ランキング入賞
・楽天SOY受賞企業で旗艦店店長を経験
・楽天SOA受賞企業でCVR改善責任者を経験
楽天市場の店舗運営、商品ページ制作、広告運用、販売企画まで経験しており、ページ単体ではなく、検索一覧から商品ページ、広告、購入までを一つの導線として設計できます。
■対応可能な業務
・EC、D2Cの販売戦略設計
・商品ページ、LPのCVR改善診断
・最良顧客と訴求軸の特定
・商品ページ、LPの構成設計
・セールスコピー制作
・デザイン、クリエイティブ制作
・楽天市場の商品ページ、サムネイル、下部LP改善
・Amazon商品ページ、商品画像、A+改善
・Makuakeプロジェクトページ制作
・Makuake公開前の集客設計
・Meta広告等の運用、改善
・既存ページの問題点分析
・社内デザイナー、制作担当者へのディレクション
■得意な領域
物販商品の販売ページ設計を主戦場としています。
商品機能を並べるのではなく、購入者がまだ言葉にできていない欲求や、購入判断を止めている認識を特定し、構成、コピー、デザインへ反映します。
以下のような課題に対応しています。
・アクセスはあるがCVRが伸びない
・デザインを変えても売上が変わらない
・広告費を増やしても利益が残らない
・商品の違いが顧客に伝わらない
・楽天、Amazon、Makuakeで訴求が横並びになる
・ページ制作会社へ依頼したが、成果につながらなかった
・構成、コピー、デザインを別々の担当者へ依頼している
・新商品を日本市場へ投入したい
■経歴
1社目では、自然食品ECの事業立ち上げに参加し、仕入れ、商品ページ制作、広告運用、カスタマーサポートまで一人で担当しました。
3年間で月商1,000万円まで成長し、楽天市場総合ランキング1位、楽天年間ランキング入賞を獲得しました。
2社目では、楽天SOY受賞企業である家具EC企業において、楽天市場店長とLP制作を担当しました。
店長就任後、半年で月商を約3,000万円伸ばし、在籍中に会社は年商約20億円から約50億円規模まで成長しました。楽天年間ランキングにも2商品が入賞しました。
3社目では、カーパーツEC企業でYahoo!ショッピング店の店長とLP制作を担当しました。
4社目では、楽天SOA受賞企業である年商約30億円規模の総合商社通販部門で、デザイン部リーダー兼CVR改善責任者を務めました。
社内販促物の管理、CVR改善施策の実施、デザイナー11名の育成と制作ディレクションを担当し、楽天年間ランキングに2商品が入賞しました。
■ご相談に向いている企業
・楽天、Amazon、自社ECの商品ページを改善したい企業
・Makuakeで新商品を立ち上げたい企業
・海外商品を日本市場へ展開したい企業
・ページ制作だけでなく、販売戦略から相談したい企業
・広告流入はあるが、商品ページのCVRに課題がある企業
・社内にデザイナーはいるが、構成や訴求設計が不足している企業
商品ページの見た目を変える前に、どこで購入判断が止まっているかを確認します。
構成、コピー、デザイン、広告を分断せず、売上につながる一つの販売導線として設計します。
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