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マーケティング
- マーケティングプランナー
- Web広告運用
- Webディレクター
【円滑なコミュニケーション】と【コミット力】
- ステータス
- ◎現在対応可能
- 希望時給
- 5,000円～10,000円
- 活動エリア
- 東京都
Amazon・楽天市場特化のECモールのコンサルティング運用代行をしております。下記経歴・実績紹介となります。
【経歴】
2021年4月～2022年6月：
Amazon・楽天市場のコンサルタントとして、店舗様の売上拡大のコンサルティングから実行部分（戦略設計・広告運用・クリエイティブディレクション・クアイアント折衝など）までを担当。
2022年7月～2023年12月：
マネージャーとして、
・Amazon・楽天市場のコンサルティング・運用代行
・新入社員の教育
をメイン業務。
2024年1月～：
Amazon・楽天市場を主体としたECモールの運用支援をフリーランスとして行う
【実績】
①健康食品取り扱いメーカー様
Amazon：立ち上げから約1年で月商1,500万超
単品リピート通販を行っている企業様で、Amazonに新規出店。初回値引きで購入した転売ショップがAmazonに乱立する形となったため、転売ショップのウォッチング・排除の運用フローを構築・実施し、転売ショップに売上が流れない状態を作ることにより値崩れの防止、売上減少の防止を行いました。
②化粧品取り扱いメーカー様
Amazon：約1年半で月商20万→月商150万
ご契約当初、売上高広告比率が50％を超える状態となっておりました。また、ページのコンテンツが作られていない（CVRが低い）状態で広告の運用を行っていたため、広告費の削減およびコンテンツを早急に行い、コンテンツの作りこみと広告の最適化を行いました。結果として売上は7.5倍、売上高広告比率も20％に抑えることでAmazon単体を赤字から黒字転換しました。
③男性向け商材取扱メーカー様
Amazon：約1年で月商50万→月商1,500万
数年前まではWEB広告等を使い自社サイトで大きく売上を作っていたものの、薬事により広告が縮小。その結果、Amazon内での売上も減少しておりました。しかし、ページのコンテンツも作られておらず、広告も運用されていない状況だったため、まずはコンテンツ作成および広告の最適化を行いました。一方で、昔のWEB広告の影響でレビューが荒れていたため、転換率が伸び悩んだため、レビューの最適化を行うことで転換率は1％ほどだったものを7％ほどにまで引き上げ、約1年、1商品のみで月商1,500万円まで伸ばすことに成功しました。
④スピルリナ商品取扱メーカー様
スピルリナの入った商品で競合商品のおよそ9倍の販売価格となっておりました。当初、青汁関連などの健康意識の高い方向けに広告やクリエイティブの作成を進めていたのですが、価格が高いこともあり売上が伸び悩んでおりました。そのため、市場を「健康食品」ジャンル、「健康意識の高い人」からターゲットを変え、「競合商品に対して悩みや不満を抱えている人」にクリエイティブ、広告配信先等を絞る形にいたしました。その結果、広告費は半減、売上は1.5倍という結果を出すことに成功しました。
⑤某食品メーカー様
月間広告費：8.5百万円 CPA：710円 CVR：18.8％
→月間広告費：8百万円 CPA：618円 CVR：19.2％
広告費が無駄に使用されていた部分を削減し、より獲得効率の良いターゲティング先に予算を注力いたしました。広告費は下がったものの広告経由売上はほぼ横ばいという形で維持し、SEOが上がった影響でオーガニック売上は伸び、結果売上高広告費率は3％改善する結果となりました。
- 対応業務
- ECサイト構築・ネットショップ作成代行
