経営者のための「訴求の作り方」｜強みが言語化できない時の5ステップ（ISE DESIGN MARKETING）

フリーランス名鑑をご覧の皆さまへ。ISE DESIGN MARKETINGです。
経営相談（壁打ち）でよく出てくる悩みがこれです。

• うちの強みって何だろう？と聞かれると詰まる
• サービス説明が長くなる割に、刺さらない
• SNSも広告もやっているのに、反応が安定しない

原因は「強みがない」のではなく、ほとんどの場合 “訴求の形”になっていない だけです。
この記事では、強みをそれっぽい言葉にするのではなく、売上・問い合わせにつながる訴求に変換する手順を、経営者向けに実務レベルでまとめます。

そもそも訴求とは？（結論：強みの自慢ではなく「約束」）

訴求とは、相手に対しての 価値の約束です。

• 誰の（ターゲット）
• どんな悩みを（課題）
• どう良くするか（ベネフィット）
• なぜ信じていいか（根拠）
• 次に何をすればいいか（行動）

この5点が揃うと、SNSプロフィール、固定投稿、LP、営業トークまで一気に整います。

強みが言語化できない会社の“あるある”3つ

特徴しか言っていない
例：「歴10年」「国家資格」「自社工場」
→ 特徴は強みではなく、強みの“材料”です。

誰に向けているかが曖昧
「みんなに良い」は、結局誰にも刺さりません。

ベネフィットが抽象的
「安心」「高品質」だけだと、比較で負けます。

訴求を作る5ステップ（この順番が一番ラクです）

Step1：ターゲットを“1人”に絞る（まずは仮でOK）

ここが一番重要です。
「誰でも」ではなく「この人」に向けます。

テンプレ：

• 「今すぐ客」：今困っていて、解決策を探している人
• 「比較検討客」：候補が複数あり、決め手が欲しい人
• 「認知層」：困っているが、まだ探していない人

例（BtoB）

• 「SNS担当になったばかりで、何から直せばいいか分からない中小企業の担当者」

Step2：悩み（課題）を“1行”に圧縮する

悩みは多いほど売れません。刺さる悩みを1つに絞ります。

テンプレ：

• 「〜しているのに、〜にならない」
• 「〜が分からなくて、〜が止まる」
• 「〜に時間がかかって、〜できない」

例

• 「投稿は続けているのに、DM問い合わせが増えない」

Step3：ベネフィットを「Before→After」で言い切る

ここで初めて強みが“訴求”になります。
特徴ではなく 変化 を言います。

テンプレ：

• Before（現状）：[困りごと]
• After（理想）：[得られる結果]（できれば数字/期限/状態）

例

• 「投稿の頑張りを、DM問い合わせにつながる導線に変える」

Step4：根拠（信頼）を“3点セット”で作る

根拠がない訴求は、うさんくさく見えます。
「実績が弱い」と感じる場合でも、出せる根拠はあります。

根拠の3カテゴリ：

1. 経験：どんな現場を見てきたか（業種・規模でもOK）
2. 方法：何をどう進めるか（診断→設計→改善 など）
3. 成果物：何が納品されるか（固定投稿案、CTA例文、テンプレ等）

例（ISE DESIGN MARKETING寄せ）

• 「プロフィール・固定投稿・CTAまで“導線”を設計し、運用が回るテンプレまで整備します」

Step5：一言訴求（タグライン）に落とし込む

最後に、全部を1行にまとめます。
これがプロフィール、バナー、LPの見出しになります。

一言訴求テンプレ（コピペOK）

• 「【誰向け】◯◯のための、△△（ベネフィット）を実現する□□（方法）」
• 「◯◯で悩む人へ。△△（結果）に変える□□（仕組み/設計）」
• 「“◯◯”を、最短で△△にする□□」

例（ISE DESIGN MARKETING風）

• 「投稿を“成果”につなげる、導線設計×SNSクリエイティブ」
• 「DM問い合わせを増やす、プロフィール・固定投稿・CTA改善」

【実例】訴求が弱い文章→強い文章（ビフォーアフター）

弱い（特徴止まり）

• 「SNS運用をサポートします。高品質デザインで対応します。」

強い（約束＋方法）

• 「投稿は続けているのにDMが増えない…を、プロフィール〜固定投稿の導線改善で解決します。」

訴求が固まると、次に何が作れるようになるか（経営者メリット）

訴求が決まると、制作物が迷わなくなります。

• SNSプロフィール文
• 固定投稿3本の構成
• サービス紹介投稿（検討投稿）
• 広告バナーのキャッチ
• LPのファーストビュー
• 営業資料の冒頭1枚（図解）

つまり、訴求は 制作・運用の設計図 です。

ISE DESIGN MARKETINGの経営相談（壁打ち）でやること

私は「言葉だけ作って終わり」にしない方針です。

• ヒアリングで材料を出す（強み・顧客・現場の事実）
• 訴求を複数案にして比較（どれが一番刺さるか）
• 導線（プロフィール/固定投稿/CTA）に落とす
• 必要なら、SNS画像・図解・バナー等の制作まで接続

AIも活用し、叩き台作りや案出しを高速化しつつ、最後は事業として“通る言葉”に整えます。

強みは「ある/ない」ではなく「訴求にする」もの

強みが言語化できないときは、センスではなく手順で解決できます。

1. ターゲットを1人に絞る
2. 悩みを1行に圧縮
3. Before→Afterでベネフィット化
4. 根拠を用意
5. 一言訴求にする

相談用（コピペOK）

訴求づくりの壁打ちをご希望の場合、まずはこれだけ送ってください。

• 業種：
• 主要サービス：
• 今の悩み（例：訴求が定まらない／反応が薄い）：
• 理想（例：DM問い合わせを増やしたい／単価を上げたい）：