BtoB（法人向け）ECで成果の出る広告運用

BtoB ECは「広告を出す」だけでは成果につながりません。

BtoB ECでは、一般消費者向け（BtoC）のECとは異なり、商品購入までの流れが複雑です。

• まずは会員登録をしてもらいたい
• 資料請求やお問い合わせを増やしたい
• サンプル請求から商談につなげたい
• 見積依頼を獲得したい
• 商品をそのまま購入してほしい

このように、企業や商材によって目指すコンバージョンは大きく異なります。

そのため、広告媒体だけを選ぶのではなく、「何を成果地点（コンバージョン）にするか」から設計することが重要です。

BtoB ECの特性に合わせた広告設計を行います

当社では、BtoB ECに特化した広告運用を行っています。

例えば、

価格公開型のECサイト

価格が公開されており、そのまま購入できるECサイトであれば、

• Googleショッピング広告
• Google検索広告
• P-MAX
• Meta広告

などを活用し、商品の購入につながる導線を設計します。

特に商品数が多いECサイトでは、Googleショッピング広告との相性が良く、広告運用によって売上拡大を狙うことができます。

会員制・クローズドEC

価格を公開していないECサイトでは、いきなり商品購入を促すのではなく、

• 会員登録
• お問い合わせ
• 資料請求
• 見積依頼

などをコンバージョンとして設計するケースが多くあります。

広告から直接トップページへ誘導するのではなく、会員登録用のLPやサービス紹介ページを経由することで、成果につながりやすい導線をご提案します。

商材に合わせて最適なコンバージョンをご提案します

BtoBでは、商材によって最適な集客方法も変わります。

例えば、

• 食品メーカーであれば「お試しセット」
• 包装資材であれば「サンプル請求」
• 製造業であれば「技術資料・カタログダウンロード」
• 新規開業向けサービスであれば「ノウハウ資料（ホワイトペーパー）」

など、商品を購入する前に価値を体験していただく施策が成果につながることも少なくありません。

「何を広告で訴求するか」だけではなく、「何をコンバージョンに設定するか」まで含めて設計いたします。

LP・コンテンツ設計までサポート

広告だけを改善しても成果が出ないケースは多くあります。

広告からECサイトのトップページへ誘導してしまうと、ユーザーが次に何をすればよいか分からず、離脱してしまうことも珍しくありません。

そのため、

• LPの企画・改善
• 会員登録ページの設計
• ホワイトペーパーの企画
• サンプル請求ページの設計
• コンバージョン導線の改善

など、広告の受け皿となるページの改善も合わせてご支援いたします。

このような企業様におすすめです

• BtoB ECを立ち上げたが集客方法が分からない
• Google広告を始めたい
• Googleショッピング広告を活用したい
• 会員登録数を増やしたい
• お問い合わせ・見積依頼を増やしたい
• サンプル請求を活用した営業を行いたい
• 広告費をかけても成果につながらない

支援内容

• Google広告運用
• Googleショッピング広告運用
• P-MAX運用
• Meta広告運用
• コンバージョン設計
• LP改善
• 会員登録導線設計
• ホワイトペーパー企画
• サンプル請求施策の企画
• GA4・GTMを活用した効果測定
• 広告改善のご提案

まずは現状をお聞かせください

BtoB ECでは、業種や販売方法によって最適な広告戦略が異なります。

現在の課題や目標をヒアリングし、商材や営業フローに合わせた広告運用・コンバージョン設計をご提案いたします。

BtoB ECコンサル・導線改善支援 | 株式会社Digital SalvageBtoB ECコンサル・導線改善支援株式会社Digital Salvage

BtoB ECの広告運用は、株式会社デジタルサルベージ（代表・吉田翼）が支援しています。詳しくは公式サイトをご覧ください。